今天分享一篇關(guān)于機(jī)械行業(yè)競(jìng)價(jià)托管項(xiàng)目?jī)?yōu)化案例，屬于新賬戶(hù)新接手項(xiàng)目。
客戶(hù)需求：沒(méi)有做過(guò)百度競(jìng)價(jià)推廣，希望通過(guò)線上投放獲取更多銷(xiāo)售線索；
投放成果：前期客戶(hù)期望每個(gè)咨詢(xún)不超過(guò)600一個(gè)，溢推競(jìng)價(jià)托管經(jīng)過(guò)3個(gè)月的數(shù)據(jù)積累和優(yōu)化，有效咨詢(xún)成本降低至300多；
溢推競(jìng)價(jià)托管是如何搭建新賬戶(hù)并持續(xù)優(yōu)化成本的？
一、新賬戶(hù)如何搭建：分析客戶(hù)產(chǎn)品+分析市場(chǎng)+分析人群
1、產(chǎn)品分析：客戶(hù)主要是做貼標(biāo)機(jī)的，而且只做不干膠貼標(biāo)機(jī)，各行各業(yè)都會(huì)用到這個(gè)產(chǎn)品，所以前期主要鎖定貼標(biāo)機(jī)、不干膠貼標(biāo)機(jī)、物品+貼標(biāo)機(jī)、地域+貼標(biāo)機(jī)等精準(zhǔn)核心關(guān)鍵詞；
2、市場(chǎng)分析：從百度指數(shù)看出來(lái)，貼標(biāo)機(jī)市場(chǎng)主要集中在廣東、江蘇、浙江、山東、安徽、上海等地域；但是客戶(hù)強(qiáng)調(diào)廣東市場(chǎng)較成熟且客戶(hù)自己的產(chǎn)品在廣東地域沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，所以鎖定投放地域主要以江浙滬為核心，其他地域附帶投放；
3、人群分析：從百度指數(shù)看出，檢索人群主要以男性為主，年齡集中在30歲左右，且愛(ài)搜索廠家等關(guān)鍵詞，所以增加詞類(lèi)關(guān)鍵詞覆蓋，創(chuàng)意撰寫(xiě)更加突出作為廠家的優(yōu)勢(shì)；
二、成本如何持續(xù)降低：搭建優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)+建立數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制+不定期數(shù)據(jù)分析
1、搭建優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)結(jié)構(gòu)：從客戶(hù)預(yù)算以及推廣網(wǎng)站角度考慮，前期只投放PC端，所以賬戶(hù)按分地域角度搭建PC端計(jì)劃，便于后期關(guān)鍵詞價(jià)格優(yōu)化，地域成本分析，預(yù)算劃分等等；
2、建立數(shù)據(jù)追蹤機(jī)制：和客戶(hù)制定雙方反饋數(shù)據(jù)要求，每日上午十點(diǎn)前反饋前一天的咨詢(xún)情況，包括咨詢(xún)數(shù)量、每一條咨詢(xún)來(lái)源時(shí)間、地域、咨詢(xún)業(yè)務(wù)等各維度數(shù)據(jù)，溢推競(jìng)價(jià)托管根據(jù)反饋數(shù)據(jù)完善每一條咨詢(xún)來(lái)源的計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞、搜索詞、設(shè)備等數(shù)據(jù)；
3、不定期數(shù)據(jù)分析：咨詢(xún)追蹤轉(zhuǎn)化表結(jié)合賬戶(hù)投放數(shù)據(jù)，不定期的進(jìn)行各維度成本分析，高成本關(guān)鍵詞分析出成本過(guò)高的原因，進(jìn)行優(yōu)化；低成本的關(guān)鍵詞分析出特征，持續(xù)拓展，進(jìn)行咨詢(xún)量擴(kuò)充。
