今天分享一篇關(guān)于辦公室租賃行業(yè)的競價托管案例，屬于老賬戶新接手項目。
客戶需求：賬戶咨詢成本過高，需要降低有效咨詢成本；
優(yōu)化成果：每日咨詢由2-3個提升至6-7個，成本由1500左右降低至800左右；
溢推競價托管是如何接手優(yōu)化的？
一、賬戶分析：歷史投放數(shù)據(jù)+賬戶數(shù)據(jù)結(jié)合進行效果分析
1、接手前要求客戶提供以往投放以來每月每日的咨詢數(shù)據(jù)情況(客戶前期自己維護的時候監(jiān)測數(shù)據(jù)并沒有打通，所以只能提供每日的咨詢總數(shù)情況，并不能提供每條咨詢的詳細數(shù)據(jù)，如咨詢來源地域、時間段等信息)，結(jié)合賬戶投放數(shù)據(jù)，分析出每月的投放成本、每日的投放成本；
2、從成本變化趨勢，以及部分商橋數(shù)據(jù)和賬戶分設備消費數(shù)據(jù)看出，移動端整體成本非常高，所以第一步優(yōu)先暫停移動端投放；
3、移動端暫停后，再次分析近6個月以來的搜索詞報告和商橋轉(zhuǎn)化搜索詞，發(fā)現(xiàn)部分搜索詞轉(zhuǎn)化成本非常高，且轉(zhuǎn)化量低，此部分搜索詞做詞根的否詞；
4、基礎優(yōu)化做完后，完善細節(jié)，賬戶基礎設置完善，創(chuàng)意優(yōu)化，閃投樣式添加等等；
二、品牌知名度打造：搜索陣地占據(jù)2個-3個品牌位置，防止競品截留(占據(jù)3個位置主要是品牌詞轉(zhuǎn)化效果非常好)
1、推薦客戶做性價比高的品牌名片：通過百度指數(shù)和賬戶每日品牌詞的點擊情況看出，客戶的品牌詞流量不大，所以不建議購買品專這種高費用的品牌廣告，而是推薦了品牌名片這種高性價比的品牌廣告（一個季度4400）；
2、優(yōu)化品牌詞創(chuàng)意內(nèi)容：每月新的促銷活動出來后，通過品牌詞創(chuàng)意去凸顯活動內(nèi)容和力度，促進品牌詞轉(zhuǎn)化成交；
三、提供官網(wǎng)優(yōu)化建議：首頁banner內(nèi)容優(yōu)化+項目頁banner優(yōu)化
客戶以前投放過程中，banner內(nèi)容千篇一律，從不做優(yōu)化，賬戶接手穩(wěn)定后，通過熱力圖分析發(fā)現(xiàn)用戶比較關(guān)注banner內(nèi)容，所以后期每月項目活動內(nèi)容出來后，都建議客戶通過banner去呈現(xiàn)，增強項目優(yōu)勢和轉(zhuǎn)化率，同時也能增加項目在競爭對手中的優(yōu)勢。
